Fuziunea dintre companii. Pași de urmat și recomandări.

Să deții propria companie și să o dezvolți indiferent de obstacolele întâlnite și competitorii acerbi, este o realizare impresionantă. Iar dacă ai ajuns la momentul în care ți-ai dori o fuziune cu o altă companie, vei vedea că provocările sunt și mai dure, chiar dacă rezultatul final poate fi foarte benefic pentru ambele părți ale fuziunii.

Ce înseamnă o fuziune între două companii?

O fuziune este un concept folosit în strategiile corporative care au ca scop combinarea dintre două companii pentru a funcționa ca o singură entitate juridică. De obicei, companiile și organizațiile care sunt de acord cu procesul de fuziune sunt considerate egale în ceea ce privește dimensiunea, procesele de afaceri și locul pe piața competitivă. Obiectivul pe termen lung, în acest sens, este acela de a câștiga un avantaj puternic în fața celorlalți competitori.

Dar există o complexitate de motive pentru care două companii sau organizații se pun de acord în privința fuziunii:

• După fuziunile, companiile vor fi asigurate din punct de vedere al resurselor, iar amploarea operațiunilor va crește;
• Companiilor doresc să debuteze pe o piață nouă sau să își diversifice catalogul de produse și servicii, crescând astfel profiturile;
• Acționarii organizațiilor și companiilor inițiale primesc acțiuni la noua societate după procesul de fuziune;
• Fuziunile au loc și atunci când companiile doresc să achiziționeze active care ar avea nevoie să se dezvolte și să devină profitabile pe plan intern;
• Pentru a reduce obligațiile fiscale, o companie sau organizație care generează venituri impozabile substanțiale poate cădea într-un acord de fuziune cu o altă companie sau organizație cu pierderi fiscale semnificative raportate pentru a echilibra balanța;
• O fuziune între două companii de același calibru va elimina concurența dintre acestea, reducând astfel prețul promovărilor și al strategiilor de marketing destinate competiției dintre cele două companii. În plus, reducerea prețurilor, va aduce satisfacția clienților și astfel va stimula creșterea vânzărilor;
• Fuziunile pot ajuta companiile să își îmbunătățească modul în care controlează, planifică și utilizează resursele financiare.

Tipuri de fuziuni între companii

• Fuziune congenerică /Extindere de produs

Acest tip de fuziune are loc între companiile care produc sau oferă servicii în aceeași nișă, dar care, fiecare are un produs sau serviciu special propriu lor. În acest caz, fuziunea se realizează pentru adăugarea unui produs nou în portofoliul existent al unei companii. Ca urmare a uniunii, companiile au posibilitatea să accesez o bază mai largă de clienți și să atingă cote de piață mai înalte.

• Fuziune de conglomerate

Fuziunea de conglomerate se referă la o uniune de companii care își desfășoară activitatea în mod independent una de cealaltă, dar care împart o parte din venituri. Sindicatul conglomeratelor va avea loc doar dacă va crește venitul acționarilor.

• Fuziunea de extindere a pieței

Companiile care operează pe piețe diferite, dar au o similaritate în produsele vândute, se angajează într-un proces de fuziune pentru a accesa o piață mai mare și o bază de clienți mai bogată.

• Fuziune orizontală

Companiile care operează pe nișe mai puțin accesate, unde competiția nu este la fel de acerbă, fuzionează cu alte companii pentru a acoperi o piață mai mare. O fuziune orizontală este un tip de consolidare a companiilor care vând produse sau servicii similare pe o piață mică sau la început de dezvoltare.

• Fuziune verticală

O fuziune verticală are loc între două companii care operează în aceeași industrie și produc bunuri similare, dar există diferențe între procesele de producere și lanțul de aprovizionare. Astfel de fuziuni se petrec cu scopul de a spori sinergiile, controlul lanțului de aprovizionare și eficiența.

Pași de urmat în procesul de fuziune dintre companii

• Verifică lichiditatea și starea financiară a companiei proprii

Înainte de a te angaja într-un proces de fuziune, analizează profiturile, cifra de afaceri și starea financiară a companiei pe o anumită perioadă de timp pentru a fi pregătit tranzacțiilor și investițiilor ulterioare pentru care, chiar dacă le vei împărți cu o altă companie în fuziune, vei avea nevoie de o sumă semnificativă care să nu atace condiția generală a companiei.

• Definește obiectivele strategice și care sunt factorii de succes ai companiei

Ca să îți dai seama dacă chiar ai nevoie de o fuziune cu o altă companie și de ce tip de fuziune are nevoie compania ta, încearcă să răspunzi la următoarele întrebări:

• Este scopul meu să cresc nivelul cotei de piață actual?
• Doresc să măresc piața în care pot să intru cu produsele și serviciile mele?
• Doresc să integrez în portofoliul companiei noi produse, procese sau capital uman cu calificări diferite?
• Doresc să scad costurile pentru promovare și să măresc economiile companiei astfel încât să fac produsele mai accesibile din punct de vedere financiar pentru clienți?
• Doresc să elimin un concurent puternic, să extind o linie de produse sau am nevoie de o fuziune verticală?

• Analizează-ți candidații potriviți pentru procesul de fuziune

După ce stabilești care sunt motivele pentru care vrei să recurgi la o combinare cu o altă companie, dar și ce tip de fuziune ți se potrivește pentru extinderea și succesul firmei tale, este momentul să-ți analizezi candidații potriviți. 

• Creează o echipă de tranziție

Tranzițiile și schimbările majore, precum reprezintă și procesul de fuziune, necesită o echipă puternică formată dintr-un director de tranziție și o echipă pregătită și funcțională. Aceste echipe care trebuie să se afle atât de partea companiei care a inițiat fuziunea, cât și de partea companiei care a fost de acord cu procesul, trebuie să lucreze pe baza unui plan de lucru bine stabilit conform obiectivelor strategice și factorilor de succes, revizuindu-l pe măsură ce condițiile și dinamica dintre cele două companii se schimbă.

• Planificați cu atenție fuziunea dintre cele două companii

Când, în cele din urmă, a venit momentul integrării și uniunii totale a proceselor, operațiunilor și culturilor dintre companii, concentrează-te pe revizualizarea și reactualizarea planurilor pe care le-ai dezvoltat atunci când procesul a fost luat în considerare inițial. Evaluează ce anume procese, operațiuni, bunuri și servicii generează o valoare semnificativă, ce funcționează și ce nu. Și pe tot parcursul, amintește-ți că productivitatea și viteza de lucru sunt critice în acest stadiu deoarece orice întârziere de livrare va conduce la eșec.

Dacă îți dorești să treci printr-un proces de fuziune cu o altă companie pentru a-ți întări avantajul competitiv pe piață, alege să fii direcționat de un specialist oficial care te poate ajuta să treci peste provocările uniunii mult mai ușor!